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桔牛科技创始人赵雪松:实现本地生活行业的无限可能

2018-12-13 18:05
来源: 易悦精英社交圈
编辑:东方财富网

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  早在05年往互联网方向进军创业时,赵雪松就瞄准了本地生活行业,为B端商户提供服务和打交道,这为他后来的事业重心——赋能B端实现互联网化搭建起了扎实的地基。

  2012年他参与创立的通卡网络被腾讯收购,他也由此加入鹅厂,在腾讯微生活负责商务运营,负责公司行业产品落地和营销体系的搭建等。

  随着移动互联网产品浪潮的迸发,他亲历了微信本地商业化的整个过程,和团队一起从0到1迅猛开拓了数百家渠道、数万家商户,风头一时无两,也为公司在行业内奠定了良好的盈利模式和市场占有率。

  期间他在腾讯团队里砥砺奋进,亲身感受着互联网巨头的产品思维和运营模式,在实践中吸收养分磨砺自身,现在谈起这段时光他仍感叹收获良多,满怀感激。

  “腾讯对产品的理解和玩法,在产品运营中的工作方式和流程,都很值得学习。”

  从腾讯出来后,他创立了有连网络,致力于打造餐饮行业供应链信息化平台,旨在为门店提供供应链信息化解决方案,仍是在为B端商户做服务业务。

  但经过一段时间后,他发现有连进入行业的步伐已经较晚,市场呈现饱和状态,加上当时切入的方向还存在一些问题。他果断将项目停止,及时止损。

  跋涉在创业的险途中,他每次都将自身往行业更深的地方去扎根。前进路上虽然有得有失,但凭借着敏锐的触觉,和对行业愈加深刻的了解,他在资源与人脉方面积累了强大的势能,在2B的业务方向上也走得愈加稳健。

  有连之后,他在本地生活行业里再次开疆拓土,预备重新创业。

  此时恰好赶上阿里的口碑正在大力集聚流量,借助阿里口碑开放平台的契机,他聚集原先共同奋斗的一些伙伴和阿里口碑原渠道负责人,重新组建了新的创业团队,于2016年正式创立了桔牛。

  桔牛专注于为B端商户提供基于互联网平台用户业务场景的SaaS运营服务,为商家提供互联网化的线上、线下整体解决方案,为用户提供更方便的消费体验和优惠。

  有别于过去接触的餐饮行业,桔牛一开始的业务项目就是从非餐饮行业切入,挑战自我的野心尽彰其中。两年来已服务30多万商家,包括丽人、亲子、运动健身、休闲娱乐、婚纱摄影等行业。

  “虽然是从餐饮行业做到非餐饮,但最终都是围绕着一直在服务的本地生活行业,里面有很多东西是有共性的。比如营销和拉新等,不同行业的玩法是相通的,最主要的是如何去结合对行业的理解。”

  相较起原先的摸索状态,他和桔牛如今的定位精准清晰,“不管是在口碑还是在美大,我们最主要的是和平台协同合作共同为B端服务,让商户通过方便快捷的方式,管理不同的流量来源的生意,更好的服务用户。”

  互联网的征程路遥峰险,难能可贵的是,在此次的创业中,昔日的伙伴重归聚首。除了不断加入的新伙伴,团队的核心人员大多是多年的老相识,共同历经了通卡和有连的创业,并且都在本地生活服务行业从业超过十余年。

  如今在桔牛的工作配合和分工上,彼此间完美的契合度让桔牛的前进步伐高效且锐不可挡。

  他坦言目前“2B项目中最难的就是销售”。

  打通B端的巨幕已经拉开,不管是巨头也好,其他行业从业者也好,都在疯狂地抢占这个市场。2B这条线性增长的曲线已经到了快速发展的节点,现在的工作重心是如何更快速高效地覆盖更多的商户。

  得益于团队在行业里长足丰富的经验积淀,以及较好的销售渠道合作网络,桔牛的发展劲头十分强势。

  在与口碑的开放平台合作时,已经对接服务了30多万家行业商户,并积累了全国各地大量的渠道合作伙伴资源,已有相当体量的商户基础,彼此间建立了良好的信任关系与合作关系,并且正在大力进行转化。加上产品方面强适用性和便利性,商家们的认可程度也很高。

  “随着手机的移动互联网化,本地生活行业有了无限的可能。人们的需求需要搭建在具体位置上,这催生了很多线上场景的出现。伴随着数据的打通,还会有更多更好的体验出来,这是我们很期待的一个事情。”

  对于未来,他预想几年后B和C已是完全打通的生态,“不同行业有先后差别,但可能在两三年后,本地生活行业大部分就已经实现了高度的互联网化,用户的消费体验迅速提高,体验流程也更加高效。”

  这样乐观的预期并不是空穴来风,作为多年业内人士的他,对行业的发展脉络洞察清晰:事实上2B的业务其实已经存在多年,许多商家早有外送的模式,等到移动互联网和电子支付日益盛行,生活消费场景线上化的趋势也随之高涨。

  为了给C端用户创造方便快捷的生活方式,从业者们在走过很多弯路,市场也曾呈现许多伪需求。

  “行业发展初期大家把什么东西都往线上做,甚至提供上门服务,这些不懈的尝试最终都需经受市场严格的考验,最终一步步促进大众的生活场景互联网化。”

  如今享受着高效互联网生活的大众,恐怕没有谁想再回到没有外卖和网购的日子。许多小商家们也由于店铺信息化水平的提高,跨越地理界限抵达受众的眼中,经营效益因此提升。

  而这些繁荣的背后站立着无数的互联网从业者,他们在这些年里不断试验,搭建起各种线上生活场景,实现着人们理想的便捷生活,追逐本地生活行业的无限可能,赵雪松正是其中一员。

  访谈末尾,他说起职业所带来的快乐时刻:“每天会看到行业在变化,而在这变化过程中有自己发挥作用的一部分,有自己和兄弟们的参与,这就是很有成就感的一件事情。”

(文章来源:易悦精英社交圈)

(责任编辑:DF134)

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